2020年03月27日

市場營銷的任務是通過靈活的定價

需求下降是指目標市場客戶對某些產品或服務的需求呈下降趨勢,如城市居民對電風扇的需求趨於飽和,需求相對減少。營銷者應該了解客戶需求下降的原因,或者通過改變產品特性,采取更有效的傳播方式來重新刺激需求,即創意再營銷,或者通過尋找新的目標市場,才能扭轉需求下降的格局。


經過動盪的一年,企業為了應付即將來臨的經濟寒冬,必須了解以下未來的三大市場營銷趨勢,才能突破瓶頸,迎難而上,改寫現階段的業務。Video Marketing愈來愈重要,據市場學習平台Smart Insight的分析,Video marketing已有83%的營銷人員認為愈來愈重要,並且對得到的回報感到滿意。需求不規范:很多企業經常面臨產品或服務的季、月、周、日、小時需求變化,造成產能和貨物閑置或過度使用。例如,在公共交通方面,高峰時段不夠,非高峰時段閑置。又如旅遊旺季酒店緊張緊缺,淡季酒店閑置。例如,在節假日或周末,商店裏人頭攢動,顧客很少。營銷的任務是通過靈活的定價、促銷等激勵手段改變需求時間模式,這就是同步營銷。需求充足是指一種產品或服務的當前需求水平和時間與預期需求相等,但消費需求會不斷變化,競爭會日益加劇。因此,企業營銷的任務就是提升產品質量,不斷估算消費者的滿意度,從而維持目前的需求,這就是所謂的“維修營銷”。


需求過大是指市場上客戶對部分產品的需求超過了企業的供給能力,產品供大於求。例如,由於人口過剩或物資短缺,交通、能源和住房等產品供不應求。企業營銷管理的任務是減速營銷,可以通過提價、減少促銷、減少服務等方式降低需求。企業最好選擇利潤較少、服務需求較少的目標客戶作為減緩營銷的對象。放緩營銷的目的不是破壞需求,而是暫停需求水平。


有害需求是指煙酒、藥品、色情書刊等有害於消費者身心健康的產品或服務,企業營銷管理的任務是提高價格、散布恐怖、減少可購買機會或通過立法禁止銷售,這叫反營銷。反營銷的目的是采取相應措施消除一些有害需求。


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